SEO voor ijdeltuiten: KPI’s die er niet toe doen
Er wordt nogal wat met cijfers gesmeten in de wereld van SEO. Dat gaat voor veel dingen op, met name KPI’s waar nogal eens mee geschermd wordt om jou te overtuigen met een bepaalde partij in zee te gaan. Vaak prachtige getalletjes, alleen: het zijn net ballonnen, je prikt ze zo door. In ieder geval wel nadat je hebt gelezen waarom deze cijfertjes vaak pure ijdeltuiterij zijn en hoe je dat in het juiste perspectief zet. Wat zijn KPI’s en welke rol spelen ze in SEO? Voor wie (nog) niet bekend is met KPI’s even een uitleg. KPI’s zijn Key Performance Indicators: doelen die je concreet en meetbaar kunt maken. Zo wordt het resultaat van je SEO-inspanningen zichtbaar met cijfers die werkelijk iets uithalen. Want je kan wel leuk roepen dat je hoger in Google komt, maar draagt dat bij aan je bedrijfsresultaat? In feite is SEO geen doel, maar een middel. Met dat middel wil je doelen bereiken en die leg je vast in KPI’s. Maar welke KPI’s zijn echt relevant en vooral: wat is de werkelijke waarde van wat een mogelijke SEO-partner je voorspiegelt aan resultaten? SEO-KPI’s: goochelen met cijfers Iedereen kan je wat mooie cijfers voorschotelen en dat is dan ook wat veel gebeurt in het SEO-wereldje. Lekker goochelen met cijfers om indruk te maken, of cijfers die op zichzelf gewoon niks zeggen. Leuk voor ijdeltuiten, je hebt er alleen zo weinig aan als het je geen resultaat oplevert. Een aantal van deze KPI’s waar je echt eerst meer over wilt weten, die dus zonder context niks zeggen zijn: Zoekvolume Aantal organische posities Maandelijks aantal bezoekers Verhogen van domeinautoriteit Aan de ene kant hoop ik dat je zelf wel kunt bedenken waarom deze dingen op zichzelf geen goede SEO-KPI’s zijn. Aan de andere kant leg ik het natuurlijk weer graag toe vanuit mijn visie en ervaring. Daar gaan we dan. Zoekvolume: eigenlijk zegt het niet zoveel Toegegeven, ook ik focuste mij een behoorlijke tijd op het zoekvolume van zoektermen. Want hoe meer gebruikers ergens naar zoeken, hoe meer potentiële bezoekers. Toch? Fout. Zoekvolume zelf zegt lang niet alles. Natuurlijk is het tof als er een zoekterm is met een hoog zoekvolume waar je hoog mee in Google komt. Daar kun je dan een flink aantal bezoekers mee binnenkrijgen. Maar leveren die bezoekers je uiteindelijk ook omzet op? ‘De heilige tie-eenheid’: zoekintentie, concurrentie en relevantie Wat vooral belangrijk is bij zoektermen is ‘de heilige tie-eenheid’: Zoekintentie Concurrentie Relevantie Zo kun je wel willen scoren op ‘wanneer is black friday’, maar wat gaat je dat opleveren? Het antwoord staat direct in Google en wat levert een eventuele bezoeker op die daar naar zoekt? Je ziet ook dat van de ongeveer 3800 mensen die er gemiddeld per maand op zoeken, 76% afhaakt en dus niet naar een webpagina uit de zoekresultaten gaat. Als je hierover nadenkt, zul je begrijpen dat mensen alleen maar willen weten wanneer Black Friday is. En als je erop googelt, staat de datum direct in de zoekresultaten: Dat is de belangrijkste reden waarom 76% afhaakt en dus niet op een van de pagina’s klikt. Dan gaat er van de overgebleven 24% het grootste gedeelte nog door naar de eerste webpagina onder het antwoord en daarna neemt het snel af qua percentage bezoekers. En wat dan? Wat levert het je op? Of vooral: wat voor waarde ga jij geven aan je bezoekers? Sluit je aan op de zoekintentie, wat is de relevantie van jouw webpagina en kun je de concurrentie aan? Daarover lees je meer in ‘Ontdek de kracht van zoekintentie voor je website‘. Zo maak je een echte SEO-KPI van zoekvolume: bepaal op basis van de huidige top 10 of de zoekterm met het hoge zoekvolume relevant is én welke zoekintentie daarachter steekt. Staan er concurrenten in de top 10, dan is er een kans om er ook op te ranken, mits je inspeelt op de zoekintentie. Aantal organische posities: SEO-KPI waar context echt belangrijk is Je kan prachtige resultaten laten zien voor posities in Google als je alleen maar focust op de aantallen. Lekker hoor, enkele duizenden organische posities. Lijkt heel wat toch? Toch is ook hier context belangrijk: Je kunt gevonden worden op allerlei woordcombinaties met ‘seo specialist’, zoals ‘goedkope seo specialist’ en ‘seo specialist plaatsnaam’, maar als daar niet of nauwelijks op wordt gezocht, wat heb je er dan aan? Je kunt hoog scoren op veel varianten op ‘inloggen hotmail’, maar als iemand eigenlijk gewoon wil inloggen in Hotmail en geen instructies zoekt, wie houd je dan voor de gek met hoge posities op zo’n zoekterm? Je kunt op meer dan 6.000 zoektermen vindbaar zijn, maar als daarvan 90% buiten de top 10 van Google is, hoeveel bezoekers levert dat dan nog op? Context is belangrijk, zoals we bij het zoekvolume ook al zagen. Past de zoekterm bij jouw aanbod en doelgroep, sluit jij aan op de zoekintentie en gaat het dus mogelijke klanten opleveren? Sterker nog, minder organische zoektermen hoeft niet te betekenen dat je ook minder bezoekers krijgt, zoals je in onderstaande screenshot ziet: Je ziet een afname van het aantal organische posities in Google, terwijl het organisch verkeer wel toenam. Met minder organische posities dus meer bezoekers. Waarbij het goed is om te weten dat de schatting van het zoekverkeer heel conservatief is. In mijn ervaring is het minstens 2 keer en vaak zelfs meer dan 3 keer het volume dat Ahrefs inschat. De stijging kun je dus ook gerust minimaal verdubbelen ;-) Een ander voorbeeld dan, in dit geval mooie posities op zoektermen met ook nog eens een hoog zoekvolume. Dat lijkt prachtig, toch? Kijk je dan naar het zoekverkeer, dan is het zoekverkeer maar een fractie van wat je zou verwachten. Ga je uit van ongeveer 8% klikken op positie 4 in Google, zou je mogen rekenen op ruim 900 bezoekers. Dat is in dit geval fors lager: Ook als je dit verdubbelt kom je bij verre niet op 8%, dat 960 bezoekers moet zijn. Ergens vind ik het nog vrij veel, omdat het gros van de mensen toch op zoek zal zijn naar het inlogportaal van Hotmail, wat je dus niet op deze website vindt… Zo maak je een echte SEO-KPI van het aantal organische posities: bepaal per periode welke posities je wilt verbeteren en voor welke zoektermen je nieuwe organische posities wilt […]